Conquête de nouveaux clients : pourquoi, comment ?

Jeudi 17 Novembre de 18h à 20h au coworking de Mons-en-Pévèle
Animé par Pascal Caudrelier, Dirigeant de IPC – PROSPACTIVE (conseil en développement commercial des entreprises)

Contenu de l’atelier

  • L’action commerciale : constat et conséquences
  • La nécessité de prospecter
  • Organiser les étapes d’une action de prospection
  • Réflexion stratégique
  • Préparation / Les moyens de prospection adaptés
  • Développer les outils de support à la prospection et à la vente
  • Préparation des outils de gestion de l’information commerciale (CRM)
  • Elaboration du Plan d’Actions Commerciales (PAC)
  • Synthèse –Conclusion : Le processus Commercial

Un guide de questionnement est remis à chaque participant qui lui permet de visualiser et démarrer le processus commercial à mettre en place depuis la réflexion stratégique jusqu’au Plan d’actions commerciales en passant par la préparation des outils ventes et marketing ainsi que la Gestion de l’information Commerciale.

Chaque participant aura ainsi les outils pour programmer sa réussite commerciale.

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